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轉述

讓食衣住行充滿商機

在日常生活中，處處可以看到品牌授權與CHARACTERS的影子，不但分散在食衣住行育樂方面，還擴及宗教信仰與命理等等，可以說處處是商機，時時都有新台幣在向您招手，等您去賺它或花它！

撰文／照片提供：賴山水

走在街上，您看到眾多林立的商店招牌，有�\多是連鎖加盟店的；走進商店，您看到的眾多商品，也有�\多是品牌授權的。

品 牌授權除了授權一個品牌名稱外，還需要一個商標、圖像來凸顯該品牌。這個商標圖像可以是文字，也可以是圖案，還可以是卡通人物造型。由於圖案容易讓人印象 深刻，特別是卡通人物造型較為討喜，因此品牌授權大都以此類為大宗。而這些圖案、圖像（也可能是文字變化的特殊造型）或卡通人物造型，我們就統稱為 CHARACTERS。由此也可見，�\多品牌授權是透過CHARACTERS，而達到授權與行銷的目的。

講到品牌，各種連鎖加盟體系是 品牌，店家的商品是品牌，其CHARACTERS背後所代表的也是品牌。連鎖加盟猶如整套品牌的整廠輸出、全方位出售；品牌授權就像分批套裝出售，它可以 銷售給�\多不同的行業；而作為出售的主角就是CHARACTERS，因此市場上到處充斥著�\多相同的CHARACTERS，活躍在不同的商品中，就不 足為奇了！

以下讓我們更詳盡地來介紹品牌授權與CHARACTERS商品，在日常生活充滿商機的種種實例：

食的商機

食的方面，民以食為天，食正處於百家爭鳴局面，尤其以�\廳為最，而連鎖加盟店行業中也以�\飲類為最多，但有些飲食業限於區域範圍或政治因素，捨連鎖加盟而就品牌授權。

如 台灣菸酒公司礙於政治環境與中國大陸對於外商零售業的限制，已研擬透過品牌授權或併購當地菸酒廠的方式，登陸銷售各式菸酒。以動畫起家的麥可強森公司，在 開了豆豆主題咖啡館後，則把東南亞地區的品牌授權，以500萬美元條件委由RED STAR公司經營，預計將在印尼、星馬泰開設100家以上的店。

萊爾富便利商店和復興空廚合資的「天下食品」麵包廠，也將以「品牌授權、技術輸出」模式登陸，並在中國大陸20大零售業中選擇理念相同者合作。甚至連瓦斯器材公會也深知箇中奧妙，刊登廣告時也以卡通人物來說服家庭主婦，「5年更新，全家安心」。

衣的商機

衣的方面，就更不用說了。目前每個家庭甚至家庭成員的每一個人沒有CHARACTERS圖像衣服的幾乎不存在。尤其是童裝，從男生的超人、麵包超人、洛克姻親人、鹹蛋超人、蜘蛛人、機器人、綠色巨人、假面騎士、魔戒、哈利波特、運動明星等「人」物，到各種卡通肖像。

女 生則除了芭比娃娃、小丸子、小露露、小英外，人物較少，幾乎都是以卡通動物為主，而卡通動物中，又以凱蒂貓為首，再加上比較中性的哆啦A夢、小熊維尼、史 奴比、加菲貓、米老鼠、兔寶寶、唐老鴨等迪士尼或華納公司的卡通動物，這些都是兒童服飾的最佳男女主角，簡直成了CHARACTERS大集錦。

成人服飾尤其是男性服飾，如鱷魚、企鵝、雨傘、花花公子兔子、打馬球、煙斗、YSL，從T恤到繡在裡面的名牌服飾、皮鞋、手錶、鋼筆等；女性在服飾方面則較保守，沒有大剌剌地秀出CHARACTERS圖像人物玩偶，但在手提包方面可就不同了！

比 如LV、PRADA、CD、CHANEL、BURBERRY、BALLY等等，一定要秀得人盡皆知才夠回本。穿佩帶提的衣服、帽子、鞋襪、手錶、包包、鋼 筆等也是一樣，甚至連一般只在閨中才看得到的內衣褲也來個品牌CHARACTERS，這就難怪有人要內衣 外穿或秀出一截內褲了。

住的商機

住 的方面，幾家著名的五星級飯店固然不用說，都是國際著名連鎖系統，如原環亞大飯店、力霸大飯店等都紛紛加入國際連鎖授權改善其營運。有些中小型建商，則打 著大型建商關係企業的品牌授權促銷起房子。有些房屋代銷案更斥資7位數，請知名影星代言促銷，這些代言人無疑的都成了CHARACTERS。

家具如兒童書桌寢具、乃至床舖、床被單、棉被、枕頭等，幾乎都是CHARACTERS的市場。至於浴室及毛巾、手巾、浴巾、浴墊等，則不分大人小孩，都是CHARACTERS施展身手的地方。

行的商機

行 的方面，裕隆公司、中華汽車製造的車子，明明都是MIT台灣製造，可是賣出來的牌子卻是日產、三菱的品牌授權。自行車較為爭氣，捷安特與美利達都打出了國 際品牌的知名度，可以反過來授權給其他國家或地區製造。至於兒童三輪腳踏車，不用說幾乎都是CHARACTERS的天下。

至於球鞋，大致逃不出NIKE、ADDIDAS、REEBOK、PUMA、CONVERSE、NEW BALANCE等幾個牌子，這些也都是品牌授權製造。

另 外，我們的捷運、公車的悠遊卡公司也沒閒著，雞年首度發行生肖悠遊卡，選用「畫壇老頑童」劉其偉授權的二幅雞畫，採限量發行，編號簽名保證，料又將掀起一 波收藏熱潮。其實，不只是陸上走的，連天上飛的都有品牌授權的影子，像有航空公司就將飛機彩繪不同的CHARACTERS，藉以吸引兒童滿搭乘。

（作者為美日國際顧問公司首席顧問）

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